图片展示
图片展示

如何使用品牌营销,让企业快速占领市场高地?

作者:广东米捷传媒科技有限公司 浏览: 发表时间:2020-05-14 19:14:45

品牌营销很多企业都在做,但是有的企业做品牌营销效果不错,有的企业做的品牌营销效果却不是很好。那么是什么原因导致品牌营销的效果不好呢?实际上是因为你做品牌营销的方式不对,下面小编教大家如何玩转品牌营销。

一、精准定位——找到品牌优势
  自从“定位之父”杰克·特劳特提出品牌定位理论已经过了半个世纪,“定位”也成为了所有营销者耳熟能详的词,但是熟悉不等于了解,我们真的明白定位是什么吗?定位不仅仅是“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”的口号。关于定位还有很多值得我们学习的。但是毋需置疑的是,当你想购买某个产品,脑子里就浮现出特定品牌的时候,这个品牌的定位策略便取得了成功。
  “定位理论”让国内的不少品牌收益匪浅,王老吉通过将自己准确定位成“预防上火”的饮料而大卖,“小柴胡”通过将自己定位成“不伤身的感冒药”而占据了市场,士力架将自己定位成“能饱腹的巧克力”而取得消费者的认可。诸如“怕上火喝王老吉”、“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”早已是我们耳熟能详的广告口号,如何做好品牌定位是我们需要关注的要点。
  特劳特“定位理论早已确立了定位工作需要注意的要点,并形成了定位工作四步法,在实践中取得了广泛的成功。定位工作四步法具体如下:
  第一步:整合外部环境,确定竞争对手。我们本身的竞争对手是谁?竞争对手的优势和劣势是什么?我们相较于竞争对手而言有什么优势和劣势?如何扩大优势避免劣势是我们必须要回答的问题。
  第二步:避开竞争对手已经确立的优势,确立自己的优势。“知己知彼,百战不殆”,想在品牌运营中取得成功,建立对自己和对其他品牌的深入了解十分重要。关键点就在于避开竞争对手的风头,在其劣势区域或者是空白区域寻找自己的优势。
  第三步:进一步确认自己的优势。确认自己的优势不是仅仅靠喊两句口号就能完成的,需要对自己存在的优势提出有效的证据使得消费者信服。
  第四步:将定位整合融入到企业运营中。最后企业需要将定位策略成功地整合进企业运营的方方面面,包括内部运营和外部运营。
  江中健胃消食片通过成功定位连续四年销量破亿,香飘飘奶茶通过成功定位成为中国奶茶第一品牌。颈霸男装更是定位策略的忠实执行者,通过成功定位成为“茄克
”第一品牌。成功把握定位的深层含义,也许下一个成功者就是你。


二、内容运营——提高用户的忠诚度
  信息泛滥的时代,消费者从来都不是钟情的。如果说品牌定位的目的是为了让消费者在选择商品的时候脑海里能浮现出特定品牌,那么内容运营的目的就是为了让消费者在做选择的时候能够忠于某一品牌。
  内容运营到底是什么呢?简单地说内容运营就是为了创造有内涵、有价值的内容,吸引留住特定用户的一种运营方法。但你要是认为,内容运营的工作只是每天简单地写文案,编辑文字你就大错特错了。
  内容运营要运营的不是内容而是用户。在运营之前,应该清晰地分析目标用户、用户需求、用户特点,并针对用户投放用户需要且感兴趣的内容。通常成功的内容运营都会针对用户投放以下信息:

  1、功能性信息
  用户使用媒体的一个目的在于获取相关信息,满足自己日常生产、生活的需求,满足自己生活中沟通交流、了解信息、规避风险等需求。最早的内容运营成功案例来源于美国,美国农具机械制造公司约翰迪尔(John Deere)通过在农业信息杂志《The Furrow》上向农民分享农业经营经验、介绍新的农业生产技术,赢得了无数的“粉丝”,这些粉丝很快就成为了约翰迪尔的忠实客户。
  2、娱乐性信息
  有学者称,人们最强大的动机来源于“娱乐”二字。对此米捷传媒深以为然。特别是在这个信息爆炸,资源充足的时代,在娱乐至死,快速消费的当下,娱乐信息从来都能很快地抓住人们的眼球。
  人们使用社交媒体的一大目的就是在繁忙的工作学习之余给自己寻找休憩的港湾,满足自己休闲娱乐的需要。如果品牌在投放广告的时候能满足人们娱乐的需要,那么广告就不仅仅是简单的广告。天猫“双十一”前夕推出的抢红包活动就是一个很好的例子。用户通过滑动手机做游戏就可以抢到双十一购物红包,不仅让消费者玩的开心,也为“双十一”活动更好地造势。

  3、互动性信息
  深夜解锁手机,你是失眠睡不着,还是想找个人聊聊天?用户使用社交媒体的一大动机就在于沟通交流、缓解孤独寂寞、减轻生活压力,内容运营也可以做到这一点。品牌可以通过各自媒体平台与粉丝进行互动,开展相关活动从而维系粉丝,增加企业用户的粘度。加强与用户的互动可以增强用户对品牌的依恋,增强用户对品牌的情感。当用户对品牌的功能性需求转化为情感性需求时,品牌离成功也就不远了。


图片展示

电话:17688201016

地址:南海区桂城街道简平路12号天安数码新城6期1座三层

邮箱:1058488205@qq.com

在线客服
联系方式
郑经理
17688201016
刘经理
13450557131
二维码
二维码
在线客服
添加微信好友,详细了解产品
使用企业微信
“扫一扫”加入群聊
复制成功
添加微信好友,详细了解产品
我知道了