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如何打破市场,让企业快速占领品牌营销高地

作者:广东米捷传媒科技有限公司 浏览: 发表时间:2020-05-14 19:17:54

三、整合营销——以用户为中心
  整合营销与其说是一种营销方法,不如说是一种营销理念。整合营销是以用户为中心,进行从营销工具、营销手段到营销渠道的整合。很多人认为整合营销就等于多渠道营销,多渠道投放广告,这显然没有抓到整合营销的本质。整合营销整合的应该是内容是用户。“一切以用户为中心”,“用户才是王道”是整合营销的核心要义。
  曾经的营销是以营销者为中心的,营销者会产生自己掌控一切,自己才是上帝的错觉。但随着资源越来越充足,消费者的选择越来越多,甚至于消费者已经厌倦于泛滥的信息时,营销者想要再“翻转乾坤”已经不可能了,只能乖乖地唯顾客“马首是瞻”。整合营销的关键点在于将以“企业”为核心的营销模式转化为以“消费者”为核心,不在考虑营销者要做什么,而是问用户需要什么。整合营销中有几个关键点需要把控:
  1、把握用户需求。把握用户需求的内涵在于:不再考虑企业想销售什么,而是问用户需要什么;不再考虑企业的定价策略,而是考虑用户的期待价格;弱化企业的销售渠道策略,而是问消费者希望从哪些渠道购买商品。一切以“企业”为导向的策略全部转为以用户为导向。
  2、有效的反馈渠道。把握用户需求需要建立有效的信息反馈渠道,而良好的信息反馈渠道包括与用户的接触点、信息运作渠道、信息收集方式、信息流等内容。
  3、有效地整合信息。整合信息是收集信息之后的必要工作,建立完善、有序的客户数据库并定时定期地进行数据维护是筛选目标客户,精准定位目标市场的必然要求。
  4、制定营销策略。营销者应该根据整合的客户信息、客户资源、绘制合理的用户画像制定相关的营销策略,精准击中用户痛点。


四、创意营销——时刻抓住用户眼球
  卖起了“王者荣耀”同款口号,Rio开始卖六神花露水口味的鸡尾酒,美加净开始卖大白兔奶糖润唇膏。为了吸引顾客这些品牌还有多少奇招未出?
  五芳斋联合杜蕾斯拍摄的一只“神创意”广告引发了讨论热潮。"爸爸的爸爸的爸爸吃过,妈妈的妈妈的妈妈也吃过"、"上端保温杯、下穿秋裤的90后中年老人养生食用"、“八十年代的网红店五芳斋,是首批中华老字号,更是那时的今日头条”,富有创意的广告文案不由令人捧腹大笑,也引发了一波转发关注,为五芳斋月饼销售带来了不少流量。五芳斋这一创意营销不仅唤醒了中老年人的“怀旧”情怀,更是吸引了年轻人的关注,可谓是“一石二鸟”、“一箭双雕”,一举两得了。
  创意营销是时刻抓住用户眼球,维持用户新鲜感的一种营销方式。一次成功的创意营销有几个必须把握的关键词。
  第一个关键词:产品特色
  在营销的同时把握产品特色是营销的必备条件。营销的一大关键就在于明白什么是产品、什么是营销、什么是品牌。立足于产品本身才能制定出合适的创意营销策略。五芳斋的一大特点就是历史悠久,是陪伴一代中国人长大的“中华老字号”,因此制定诸如"爸爸的爸爸的爸爸吃过,妈妈的妈妈的妈妈也吃过"的口号是与其品牌特色相吻合的。若是没创建几年的年轻品牌打出这一的口号,只会贻笑大方。
  第二个关键词:文案
  新颖的文案是炒热话题,引爆热点的关键。循规蹈矩的文案已经不能吸引用户的注意。要想在诸多竞争对手中脱颖而出,不同寻常的文案表现形式与表达内涵十分重要。但是切记文案写作千万不能突破底线,要保有营销人必备的操守。
  第三个关键词:潮流热点
  什么最能吸引人的注意力?什么最能吸引流量?毫无质疑答案自然是潮流热点,凡事但凡与潮流热点沾上一点点边,关注度就会蹭蹭蹭地往上涨。“蹭热点”早已是媒体人心照不宣的小诀窍,但是“蹭热点”也要把握适度原则,否则必然会带来用户和市场的反弹。
  终上所述品牌营销是品牌能从竞争对手中脱颖而出的关键,但是品牌营销也有几个高压线无法触碰,一旦触碰不但可能弄巧成拙,更有可能带来品牌的灭亡。意大利奢侈品牌D&G拍摄的广告就“疑似辱华”的广告就是一个很好的例子。广告中一个亚裔女子眉飞色舞地用筷子手忙脚乱地吃意大利餐,表面看来这个广告似乎是想表示中西文化有很大的差异,实际上却会让中国人感到不适,令人感觉中国文化不受尊重。触及这一高压线使得这一广告被华人广泛讨论,并像多米诺骨牌一样带来了后续一系列连锁反应,令D&G被中国消费者像拍死只苍蝇一样被彻底拍死在中国的市场上。


品牌营销切记不可触及高压线,把握以上四个关键,让你轻松玩转品牌营销成为营销达人!



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